Biasanya jika sudah memasuki bulan Juni, ini merupakan bulan terakhir untuk penilaian tahap pertama atas kinerja seluruh sales di perusahaanku pada semester pertama. Mulai dari Januari hingga Juni, nanti pada awal bulan juli akan keluar rapor penilaian kinerja seluruh sales, termasuk sales di kantor pusat.
Jika penilaian kinerja bagus, maka akan diteruskan kontraknya, terutama bagi sales baru. Untuk sales senior atau yang sudah tetap, ini termasuk penentuan kenaikan gaji, tambahan insentif atau pun tambahan fasilitas yang diberikan oleh perusahaan.
Namun sebaliknya, jika kinerja tidak memuaskan, untuk karyawan yang masih kontrak bisa diputus kontraknya, apalagi yang masih dibawah 3 bulan yang berposisi sebagai magang, tentu tidak bisa dilanjutkan ke kontrak. Termasuk sales yang sudah tetap, bisa di turunkan fasilitasnya, atau penurunan tunjangan. Ya, begitulah.
Meskipun bulan Juni 2019 ini belum habis, baru 2 orang yang sudah melampaui target, yaitu sales SAP Express Surabaya dan saya. Alhamdulillah. Ini dari segi jumlah penambahan klien baru dengan persentase pencapaianku 132 %, sedangkan sales Surabaya mencapai 192%. Jika di total omset, Alhamdulillah omset perolehanku yang paling tinggi se Indonesia, diantara seluruh sales cabang SAP Express.
Untuk mencapai posisi pertama di waktu yang tinggal 20 hari kurang ini rasanya imposible. Begitu juga yang di bawahku juga agak sulit menyalip perolehan penambahan klien baru yang berhasil ku capai di semester awal 2019 ini. Karena angka perolehan yang sangat jauh berbeda, antara diriku dan sales Surabaya dan juga antara aku dan orang yang nomor tiga di bawah perolehanku.
Untuk menyalip posisi nomor satu sampai akhir tahun 2019 ini InsyaAllah bisa ku lakukan. Tinggal konsisten saja dengan planning dan cara kerja yang selama ini sudah ku terapkan sejak tahun 2017. Semetser awal ini pun aku juga gak maksimal kerjanya, namun kenapa klien ku lebih banyak bertambah, karena prospekan klien yang ku lakukan sejak 2015 sampai 2018 ada yang baru bergabung Januari-Mei 2019 kemaren. Sejak 2015 ku masukkan penawaran, 2016 dan 2017 ku ulangi lagi dengan penawaran yang lebih update, baru tahun 2019 ini mereka menggunakan jasa perusahaan kami.
Mengejar rangking pertama, ku gak bisa santai lagi, dan juga karena stok prospek sudah mulai menipis. Aku harus memperbanyak lead dan calon klien yang akan di garap. Selain itu, dari sekarang ku juga harus mengirimkan penawaran lebih banyak lagi dari sebelumnya, serta door to door kembali.
Kegiatan prospek harus lebih diperbanyak, pasang iklan juga lebih intens lagi baik offline atau pun online. Meminta referensi dari klien eksisting juga tidak ketinggalan harus dirutinkan kembali.
Sebenarnya banyak cara yang bisa ku terapkan untuk ke depan. Cara-caranya nanti akan ku posting satu persatu di blog ini ya, agar teman-teman sales di perusahaanku bisa mencontohnya dan menerapkan cara ini di cabangnya masing-masing. Atau pun kalau ada sales ekspedisi lainnya silahkan mencoba cara ini. Toh, rezeki masing-masing juga sudah di tetapkan Allah Swt.
Dengan berbagai, hati dan pikiranku tambah plong, dan semoga rezeki ku juga semakin lancar juga. Aamiin. hehehe.
Komentar
Posting Komentar
Mohon kesediaannya untuk meninggalkan komentar untuk tulisan ini..
(maaf untuk tidak menyertakan link aktif dan spam)